| 龙云：走自己的路走创新的路 |
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http://www.zsw114.com 2005-2-2
天津日报
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龙云：走自己的路走创新的路
龙云：经济学硕士。１９８８年—１９９２年南开大学金融系获学士学位；１９９２年—１９９６年交通银行天津分行信贷部工作；１９９７年—２０００年日本名古屋大学经济学科获经济学硕士学位；２０００年—２００２年交通银行东京支店国际业务部工作；２００２年起，创办自己的企业，目前任天津市长虹立川科技有限公司总经理。
一个留洋的硕士，选择了以归国创业的方式实现自身价值；她创建的“长虹立川”科技有限公司是一支真正的高科技队伍；如今，她的公司自主开发的软件不仅在国内得到应用，更在日本的业界博得共识；最近，公司研制的高科技、无污染的新型非接触投影广告以“天塔”塔身为载体依托，充分利用了光学原理，开辟出一条新的传媒方式，也为扮亮天津做出了自己的贡献。
‘长虹立川’最初的发展还是以做外包软件出口开始的，说是外包，其实我们公司的外包软件与普通意义上的外包是不同的。
创业之初
定位市场方向
“选择东渡日本去留学是想多掌握一些有用的知识，选择回国开软件公司是希望能够用我所学做出一番事业，尽管原来在日本的工作相对要清闲得多，但毕竟我的根在天津，我想我的发展也应该在天津。”在日本深造多年的龙云很自然地开始了她从一个留学生到一个创业者的开拓故事，现在她已经是坐落在天津高新区华苑软件的“长虹立川”科技有限公司的总经理。
“然而创业对任何人来说都不是件容易事，当然对我来讲也是如此。”龙云在讲述创业经历时说，“‘长虹立川’最初的发展还是以做外包软件出口开始的，说是外包，其实我们公司的外包软件与普通意义上的外包是不同的，我们接受的合作项目都是结合客户需求,从高端接起,而不仅是简单编码的制作,特别是在与日本各大道桥公司合作过程中，针对桥梁、道路、土木结构以及钢筋混凝土结构的设计特点，研究开发出一系列的ＣＡＤ应用软件，将工程ＣＡＤ更加细化，其中包括土木通用ＣＡＤ系统、钢筋混凝土结构ＣＡＤ系统、道路平面图ＣＡＤ系统以及道路ＣＡＤ系统等。这些软件主要出口到日本市场，最初是与日本最大的桥梁制造企业横河桥梁集团公司合作，从项目的概要、前期调研、可行性分析到中期的实际操作、代码编写再到后期的维护运行，都是由‘长虹立川’来完成的，而用户只是提出对项目的功能要求即可。”
另外，“长虹立川”最初与日本公司合作项目中还有一部分是软件翻译与网站建设。凭借着在日本业界的良好口碑以及人脉因素，他们的客户资源不断攀升，“其实单纯的外包项目竞争是很激烈的，但由于我们的产品打破了传统意义上外包软件的被动性，具有很高的技术含量，这本身就显示了与其他同行业竞争者的比较优势，我们设计的用时比较短，产品功能相对比较强，质量也比较高，在日本市场反响很好。现在包括横河桥梁集团公司和Ｆｏｒｕｍ８株式会社在内，已经有越来越多的用户与我们建立了长期稳定的合作关系了。”龙云自豪地说。
现在公司已经不再单一经营‘外包’软件出口了，包括ＣＡＤＣｏｌａ和ｅ－ｖｉｄｏ在内的有自主知识产权的项目在‘长虹立川’的总体业务中正在稳步上升，将来还会做得更大。
自主知识产权
寻求深度发展
在拥有固定的客户群体后，龙云不再满足于软件的这种“加工制作”，“尽管在做外包软件方面我们已经可以说是驾轻就熟了，而且在长期的工作积累中也找到一些经验来降低软件的制作成本，有效地提高了利润，但是我觉得做外包软件会受到一些外因的影响。”于是她有了新的想法，走上了有自主知识产权软件的研发之路，“若要有长足的发展，一定要有自己独特的东西，尽管在短时期内会比较艰辛，但从长远角度考虑前景还是很可观的。”
“为了降低成本，日本有很多公司将ＣＡＤ图纸描图工作放到菲律宾等国家去做，当一张图纸从日本传输到菲律宾，经过修改，再传回给日本公司的时候，图纸上到底进行了那些修改，非常难于辨认。另外用ｅｍａｉｌ进行图纸传输的时候，版本、修改经过等非常难于控制。因此，迫切需要一个系统使远距离的用户能够进行协同工作。”在与日本公司长期合作沟通中，龙云逐渐地发现了这个问题，于是她利用公司独特的技术优势攻克了这个难题，“基于这样的想法就有了现在的ＣＡＤＣｏ■ｌａ。”她补充到，“这个软件在最初设计时是针对ＣＡＤ用户的，而随着设计不断地深入，我们加入了其他一些功能，包括ＤｗｇＳａｆｅ(文件管理)、ＤｗｇＢＢＳ(协同作业ＢＢＳ)、ＤｗｇＣｏｎｆｅｒｅｎｃｅ（即时会议）和ＤｗｇＶｉｅｗ（图纸结构工具）。设计院同行对我们特有的图纸比较功能给予了很高的评价。”ＣＡＤＣｏｌａ主要面对跨国集团、出口企业以及工程设计制造企业，它的出现大大方便了跨地区、跨国境的程序开发工作，简化了网上传输复杂程度，提高了传输速率。在分析它的用户群体时龙云这样认为，“现在这个软件在同行业中可以说是没有竞争者的，而且所有使用ＡｕｔｏＣＡＤ的设计人员都会成为这款软件的潜在用户。”
“另一款由‘长虹立川’自主研发的软件是ｅ－ｖｉｄｏ,这是一个基于互联网的视频发布系统。”龙云介绍说，“开发这款软件现在主要还是在一些幼儿园里进行应用，幼儿园可以通过摄像头将园中的画面直接传送到家长的ＰＣ或笔记本上，家长无论身在哪里只要上网就能看到孩子在幼儿园里的情况。另外ｅ－ｖｉｄｏ最大的一个好处就是拨号上网也能实现画面的连续传送，只要发送端使用我们的软件就可以了，接收端根本不需做任何处理。”现在这款软件已经在中国华夏未来幼儿教育集团下属的部分幼儿园中使用，并且反响良好。
“目前‘长虹立川’已开发的自主知识产权产品有３项，除了上面两项之外，我们还有企业管理信息系统，它面向企业信息化需求，为企业提供办公管理、资产管理、ＥＲＰ、ＣＲＭ、电子商务等方面的软件开发以及咨询服务。”龙云充满信心地说，“在这个项目上与我们达成长期合作的已经有石油化工行业的几家客户了。在公司全体成员的共同努力下，现在公司已经不再单一经营‘外包’软件出口了，包括前两个项目在内的有自主知识产权的项目在‘长虹立川’的总体业务中正在稳步上升，将来还会做得更大。”
‘长虹立川’是天津率先将软件流程控制投影技术与广告有机结合并将其推广应用的企业，这也是继开发有自主知识产权产品后，企业又一独特之处。
投影广告
传媒新体验
现今的“长虹立川”发展得如火如荼，已经成为一支由３０多名博士、硕士以及本科生组成的高、中端科技人才团队，规模不断扩大，同时也成立了自己的广告队伍，“涉足广告业应该算是一个突发奇想吧，一次在上海看到金茂大厦楼体上用灯光打出了‘爱我中华，庆祝入世’的字样，就想到如果能够利用自身现有的技术优势在天津的天塔塔身上做同样的高光效果，把高科技与景观紧密结合，那天塔也可以漂亮起来。于是我们和‘立川’广告有限公司立刻对投影广告进行了细致的研究。”说到对户外投影广告的研发，龙云兴致勃勃地补充到，“投影广告是最近几年才出现的一种很具革命性的户外广告形式，它根据光学成像原理，利用一种强力的投影系统，将客户的广告内容投放到户外大型建筑物、天空、云幕、烟幕、水幕等表面上。”
“我想天塔是天津一个很醒目的地标性建筑，但是一直以来让天塔亮起来对天津各方来说都是一大难题。于是我们充分利用了自身优势，引进高科技含量的、进行光学处理的投影技术，不断地在天塔塔身进行调试。”说到这里，龙云显得有些兴奋，“要知道，天塔本身就是一个特形建筑，塔身不便于安放广告牌一类的东西，这就要求我们用一种非接触效果的高科技手段进行处理，既保证天塔白天的外形不会改变，又使得夜间的天塔能够绽放异彩。但是这些难题在公司上下齐心协力地努力下，经过一到两个月就全都各个攻破了，我们的技术人员不断地进行亮度和色调的调整，光的均匀处理，加之对特形外延特征的角度调整，最终达到了良好的视觉效果，现在每天晚上，不管多远，都能看到塔身上光亮跳动的图文。”
“这项技术应用初期，各方面投入比较大，我们还没有进入盈利阶段，只是一直在打出一些自己制作的经济成长类以及环境保护类的公益广告。”这样的举动适时地响应了市委市政府“让天津亮起来”的号召，得到了很不错的反应，政府相关部门以及大众群体也给予了好评，龙云欣慰地讲，“我们不仅在一定程度上为天津的经济发展做出了积极的贡献，其实这也是企业展示自己的一个平台。”
“‘长虹立川’在天津是率先将软件流程控制投影技术与广告有机结合并将其推广应用的企业，这也是继开发有自主知识产权产品后，企业又一独特之处。在这之后，我们这种新的高科技传媒方式被多家企业看中，纷纷和我们进行合作，这种传媒方式不仅无污染，而且对企、事业单位品牌的推广和弘扬起到了推波助澜的作用，另外投影广告的投影面积巨大，它在市民心中造成的新鲜感和震撼力是其他广告形式所望尘莫及的。”说起投影广告无可比拟的优势，龙云的脸上露出颇具成就感的神情，“其最大的优点还在于它是可重复更新使用的资源，现在的市场变化很快，这就要求广告媒体有很高的可更换性，而投影广告可在几分钟内实现广告画面的更新，与当代快节奏的生活相得益彰。”
“今后的路还很长，我们要找准自身优势，走制造业信息化道路，突出留日渊源，重点抓住‘品质＋品牌’的长期发展目标，把现有的软件更广地推向市场；在高科技传媒方向，进一步寻求广告代理商，以实现其更加广阔的市场前景。”谈话中，龙云无处不彰显性格中的坚韧与睿智，她的团队也许就是这样的一个团队，一个充满了智慧和韧性的团队，说到对将来企业的展望，她满怀憧憬与信心。 |
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