撰稿：学生就业创业促会 林冬琼 卢婷雯

　　5月10日上午9点，厦门大学嘉庚学院第三届“厦门人才网杯”模拟招聘大赛的实战比赛第一轮——固定资产增值在厦门轮渡正式拉开序幕。在一天的时间内，两组队员实现了从500元到几千元，甚至上万元的资产增值。

　　实战环节是本次大赛的一大亮点，以真实的商业实战为基础，力求让选手和商业真正实现零距离接触。比赛分为A、B两组选手进行实战，每组派发500元作为增值基金，规则是让选手在一天的规定时间内自主选择并运用各种营销方式使其增值。9点20分，主办方举行了实战活动的启动仪式后，选手们便开始行动了起来。

　　A组采取“单兵作战”的策略，分为中山路和厦大本部两个方向，从中划分区域进行国旗、奥运旗帜及奥运贴纸销售和信用卡办理的业务。虽然该队作战方针较为零散，但是该队组员各显才华，用自己洋溢的热情感染行人，得到较好的销售成果。

　　而B组在赛前认识到如果只销售与A组相同的商品无法拉开距离，必须另辟蹊径，才能出奇制胜。所以他们利用了奥运火炬传递的热烈气氛，举行“奥运万人签名”的活动，取得了很好的宣传效果，帮助他们更好地展开销售。而且，该队行动灵活性大，涉及商品种类多。他们在厦大南普陀寺附近、厦大本部及中山路步行街分别销售开光佛珠、奥运套装旗帜，办理股票开户、信用卡业务。他们充分利用了自己的人脉资源，卖出了大量的商品，取得了优异的成绩。

　　在比赛的过程中，很多选手从早晨9点至下午4点滴水未进，只因为那样可以省下增值基金。一个选手说，刚刚在推销时喝了一口水，觉得真是莫大的奢侈享受。但是，即使这样的辛苦，他们还是一句怨言都没有，他们坚信，只有彼此的团结和共同进退，才能获得最后的成功。于是在中山路和厦大本部的途中，仍然可以看见模拟招聘的选手来回奔走着，不放过每一个商机。

　　下午3点30分，参赛选手与观察员前往厦门人才服务中心。评委们根据自己的走访、观察员的汇报、各组队长的总结、其余选手的补充以及他们回答评委问题的情况决定选手去留。

　　本次大赛的评委之一厦门市通利捷机械设备有限公司的副总经理谢国彪先生说，“大家的努力我们有目共睹，本次活动的主题是资产增值，相信在此过程中选手们也已经享受到了赚钱的乐趣”。他表示，选手们应该加入更多的个性与创意，更好地把握机会，更充分地发挥“群聚效应”，瞄准无处不在的“准顾客”。

　　而另一位评委厦门人才服务中心经理赖洪洪先生则与选手们分享了他的销售心得。他表示，marketing（营销）不同于sale（销售），它不仅仅是简单的销售，还要求推广。销售无处不在，生活、学习、工作上都不能放过任何一个环节。他还强调，销售要注意“三力”——执行力、毅力、团队协作力。

　　赛后，两组选手还相互交流，得到了进一步的思考与感受。20号选手丁坚接受采访说，“这一天的商业实战虽然是短暂的，但是真实模拟了现实的商业运作，激发出我们对销售的热情，而且充分体会到团队协作的重要性，认识到在商业运作前期策划、危机处理及现场控制等重要环节。”

　　经过对两组增值金额的统计，B组最终胜出。张舸、邹剑冰、丁坚、毛一鸣、纪育纯等18名选手将参与第二轮实战演练，角逐下一环节“公开压力面试”。